Türkiye’de yerleşik bir ithalatçı firmanın yetkilisi, bizzat yaşadığı deneyimi anlatıyor;

“2018 Yılıydı… Bir Alman şirketiyle imzaladığımız Türkiye’de Tek Yetkili Distribütörlük Sözleşmesi’nde yer alan; The exclusivity clause is subject to the distributor reaching sales targets as defined in section 8a (Münhasırlık maddesi, distribütörün bölüm 8a’da tanımlanan satış hedeflerine ulaşmasına tabidir), ifadesinin iki yıl sonra bir felakete yol açacağını tahmin edemedik! Şimdi bu Alman şirketinin Türkiye’de 3 distribütörü var! Yıllarca yatırım yaptığımız, özenle eğittiğimiz elemanlarımız diğer distribütörler tarafından transfer ediliyor.”

Uluslararası ticaretin en üst düzeyde olduğu dünyamızda her geçen gün değişen koşullar ile ticaretin boyutları değişiyor, yeni fırsatlar yarattığı kadar farklı uygulama zorlukları da gündeme geliyor. Tek Yetkili Distribütörlük, gerçek hayatta artık bir şey ifade etmiyor. Üretici şirketler, non-exclusive yani münhasır olmayan anlaşmaları tercih ediyor ve işte “müzakere ve sözleşme becerileri” burada devreye giriyor.

 

PORARA, bilateral müzakere ve sözleşme danışmanlığı ile hem Türkiye’deki ve hem de yurt dışındaki şirketlerin centilmence ve adaletli bir şekilde ticari menfaatlerini ve marka itibarlarını koruyucu bir rol üstleniyor.