PORARA, “eyleme geçirilebilir iç görülere ve ileri bildirimlere dayalı” bir pazara erişim stratejisi uyguluyor.

Toplumsal – kültürel – ekonomik – demografik analizler, pazar eğilimleri, satın alma davranışları, dijital ve fiziksel dağıtım kanalları, etkili pazarlama stratejileri ve rekabet ortamı, hedef pazar seçiminde ve o pazarda büyümede hassas unsurlar.

Porara ekibi, Vietnam için, pazar stratejilerini geliştirmede bir kablo üreticisine yardımcı oldu. Şirketin Vietnam’da tek yetkili bir distribütörü vardı, ancak satış hedeflerini tutturmakta başarısız kaldı. Şirketin satış stratejisini analiz ettik ve ardından Vietnam’daki kültürel eğilimi, demografik dinamikleri, tedarik sürecini, önemli rakipleri ve düzenleyici ortamı daha iyi anlamak için çeşitli meslek kuruluşları, tüketici dernekleri, geliştiriciler ve devlet kurumlarıyla görüştüğümüz bir araştırma çalışması yaptık. Müşteri için uygun fırsatlar sunan yeni kanallar belirledik ve aynı zamanda müşterinin gelecekte o sektördeki potansiyel son kullanıcılarla iletişim kurmasına yardımcı olduk. Distribütörlük yerine “channel partnership” (kanal ortaklığı) taktiğini devreye soktuk.